經銷商往往在新品運作失敗之后，才承認自己在選品策略上疏忽大意，甚至有的經銷商還會將一切責任推給廠家，要么說產品包裝質量缺乏競爭力，要么說廠家政策支持比不上競爭對手，其實，這些問題都是經銷商在選品階段需要分析和解決的,經銷商選擇產品歸納如下應注意以下幾點：

第一：符合品類發(fā)展趨勢，具有良好的成長性；

例如：隨著人們生活水平的日益提升，人們對休閑食品的需求越來越大，所以一些有創(chuàng)意、口感好、休閑而又時尚的產品將會引領食品潮流。肉制品市場上，無窮已經占據先機，那么在烤腿肉制品市場上也必將成就一個領袖品牌，如永和食為先等。

第二：與自己公司現有資源、能力、產品形成互補；

經銷商自己的產品結構問題，如毛利低的帶些毛利高的，夏季產品帶些冬季產品

第三：富有競爭力的企業(yè)、品牌、產品、價格；

經銷商應選擇與自己實力相當的公司合作，不要與太強勢的公司合作，否則會因為自己各方面的條件制約而跟不上公司的發(fā)展；但更不能與太弱小的企業(yè)合作，那樣會因為廠商的拖后腿而影響我們經銷商的發(fā)展。

第四：廠家擁有良好的營銷理念、業(yè)務模式、市場支持和團隊執(zhí)行力。

再例如，現在是一個電商大發(fā)展的時代，如果一些廠商還是單純利用傳統(tǒng)的模式銷售，而不切入電商，幾年以后他就只能被OUT了。

湖南永和食為先食品有限公司是一家主要從事食品批發(fā)代理和生產銷售肉類熟食、素食鹵味等一體的綜合型公司，擁有自己的研發(fā)團隊，口感有保證，咨詢熱線： 400-0730-689